核心提示|成立至今7個月過去了，由洛陽3名大學生創辦的河南省首家“學生宿舍公司”一路走來，收獲如何？昨日，記者走進他們的公司，得知他們已經“網”得11萬余元利潤，甚至把生意做到了臺灣。

　　【堅持】為辦公司，牛志疆三年沒回家

　　2014年5月29日，河南科技大學經濟學院國際貿易專業大二學生牛志疆和他的兩個同學付曉帥、李紅波注冊成立了全省首家經營場所登記為學生宿舍的公司——洛陽瑞洽網絡有限公司，主要業務是網絡服務器租用、域名注冊、企業郵局構建、程序開發和網頁設計。

　　牛志疆說，為了創辦公司，他三年沒回家，“去年春節是和學校保安一起過的。”今年已經大三的牛志疆家鄉在新疆，為了籌備公司，積攢資金，他不是在課堂和圖書館，就是在發傳單。

　　為省錢，他都是自己做飯。有一次他買了降價排骨凍在樓頂，沒想到一夜間只剩下一塊，看痕跡像是鳥啄過。牛志疆說這件事他一輩子都忘不了，簡直哭笑不得。

　　【收獲】7個月掙11萬多元，產品還賣到了臺灣

　　公司大門斜對面擺放著兩張辦公桌，牛志疆和伙伴們正專心處理著業務。

　　牛志疆說：“公司注冊地址還在宿舍，他們也在宿舍辦公，但是害怕影響同屋同學學習，他們就在學校外面租了這個辦公場地。”

　　據牛志疆介紹，公司目前經營狀況還行，7個月來掙了11萬多，又吸收了2名新職員，也是學生。截至目前，他們共發展用戶260多個，遍布全國各地。前段時間為臺灣客戶設計的網站得到好評，讓他們高興了好幾天。他們還招了代理、有了官方網站，還能“私人訂制”網站。

　　他們的第一筆生意是在本報報道后的第二天，客戶看到報道后找到了他們，請他們做該公司的門戶網站。這筆生意讓他們掙到了公司成立后的第一個1100元；最大一筆是4萬多元的訂單，也是門戶網站制作。

　　牛志疆說，海爾集團曾找過他們，希望他們畢業后去海爾工作，但他們婉言拒絕了。

　　【幸運】“貴人”相助，提供免費房屋辦公

　　王淑賢，今年70歲，是牛志疆他們公司租用房屋的房東，是他們三人公認的“貴人”。

　　牛志疆說，雖然學校和同學都支持開公司，但害怕影響同學休息，就尋思著在外租一間房子，“有一天，有人給我們打電話，提出要免費給我們提供辦公場地，起初我們以為是騙子，最終實地考察后，發現比現實還令人感動。”牛志疆說，搬進去后，老人不僅不收房租，還幫他們打掃衛生，帶零食，冬至給他們包餃子，老人比親人還親，最令他感動的是，前幾天，他想買個玉鐲子送給母親，房東第二天竟然把自己的翡翠鐲子和玉佛拿給牛志疆挑。

　　王淑賢說：“從《大河報》上看到他們的事后，我感覺孩子們創業不容易，家都不在洛陽，他們既要工作又要學習，經常熬至深夜，我也有孩子，很心疼他們，就決定讓他們到我這兒辦公。”

　　據了解，除了遇到“貴人”，他們三人在這六個多月來遇到很多奇葩事兒：遇到過同行偽裝成客戶來打聽價格；進了公司直接拍照為他們自己公司做宣傳的；也有打著請客吃飯定業務旗號，最終找借口跑了，錢只能牛志疆他們掏的；甚至公司的官網也受到過48000次攻擊。

　　“有一次，有個顧客在線買了個網站，竟然改了密碼想賴賬，這雕蟲小技我們肯定能發現，直接關了服務器，讓這個顧客沒得逞。”李紅波說，他們一直做的都是良心生意，網絡有很多人不懂，我們要個高價他們也發現不了，但是我們并沒有這樣做，不想做不道德的事兒。

　　【平衡】有巧法，創業學習兩不誤

　　“太好了，公司終于再次被工信部核查通過了。”牛志疆說，為了讓公司系統升級，他們調整了程序讓工信部再次核查，這樣一來，他們能給客戶提供更好的服務。

　　牛志疆說，他深知自己還是學生，要以學習為主，如何平衡工作學習，他們有辦法。

　　他說：“怎么使得生意利潤最大化？怎樣運作好，這些都是我在課堂上學到的，還有網絡編程，如果不好好學，技術達不到，根本開不了公司。”所以，他們對于有用的課程會一節不落地聽，而一些他們已經很明白的，不需要再聽的知識，三人會去忙公司事情。

　　不過，盡管有妙招在手，公司剛運作時期，因為太忙，牛志疆睡眠不足，期末考試竟然缺考一門。牛志疆笑說這種事情絕對不敢再發生，不然，畢業證就拿不到手啦。

　　【展望】順利畢業，研發新系統

　　據了解，牛志疆、付曉帥、李紅波三人明年就要畢業了，三人各有各的規劃，不過，他們下一步共同的目標是拿到畢業證，研發出新系統，并希望有朝一日把公司做成一個偉大的互聯網公司。

　　牛志疆說：“我以后要做的就是好好學習，思考未來，盡管現在國家有政策，允許在校生休學，有些人也認為我們有自己的小事業了，畢業證看似不那么重要，但我絕對不會休學，一定要順利拿到畢業證。2015年，在保證公司正常運轉的情況下，研發新系統，只有有了不可代替的核心技術，公司才會有前途。”

　　付曉帥說，2015年他想考研，繼續深造，他也很感激另外兩位合伙人為了讓他專心考研作出的犧牲。

　　李紅波說他負責洽談業務，很多時間需要與客戶周旋，今后他要多學習營銷知識，也會專注于系統研究。

　　□大河報記者 李曉丹文李斐斐攝影

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