2017年2月20日，杭州琪越嬰童用品有限公司2017戰略發布會暨琪越十周年慶典大會，在杭州太虛湖假日酒店隆重召開。在本次琪越十周年慶典活動中，來自全國各地的嬰童行業代表，媒體界人士等兩千多人參與了本次大會。大會以“就做不同，挑戰不可能”為主題，旨在探索在新的零售時代，經銷商的作用與創新道路。

近幾年來，隨著社會發展腳步的增快，各行業市場環境風云多變。母嬰用品行業亦是如此。經銷商作為溝通市場兩極的角色，兩頭受壓，處境顯得尷尬。互聯網時代的崛起，渠道扁平化顯得極為具有優勢。經銷商的存在性的爭議也逐漸增多，甚至有人提出“經銷商消亡”的言論。而本次大會也對嬰童經銷商的未來進行了重點的探討。杭州琪越創始人葉根水表示“經銷商是不可能消亡的，多少廠家還急需經銷商幫助自己開疆拓土，因為他們清楚管人是最難的，管不好反而成本會上升即便是在當下輿論如此不利的情況下，好的經銷商依然擁有強勁的盈利能力。”在市場的大環境下，有實力的經銷商依然會風頭強勁，市場淘汰的機制是亙古不變的道理，對于經銷商未來發展的觀點仁者見仁智者見智。優秀的經銷商肯定是會在各方面去更加適應社會，才能經歷市場洗禮的。

葉根水針對于市場雙方中經銷商的作用提出自己的觀點：服務，選品，動銷。在當下生意難做的情況下，服務是作為回饋消費者的重要方法之一，與消費者建立信任是每一個企業都需要的。選品作為經銷商的傳統作用在當下顯得尤為重要，好的產品提供給門店，才能吸引更多消費者，讓更多人滿意。動銷作為一種新的理念，從2014年起，杭州琪越一直在實踐并完善動銷體系。這對于琪越的發展與完善是至為重要的，也是一個目標。葉根水覺得，“一個經銷商不能只做配送，而是更多的開展動銷。怎樣幫助零售做營銷是關鍵，不單需要具備資金能力或配送能力，還要有策劃能力，做一個綜合性的運營商。”

會議還探討了關于經銷商如何在艱難的市場中去謀求改變，謀求更好的發展和價值。葉根水提出“團隊”這個詞，并以琪越嬰童為例講述了自身與琪越的歷程。琪越十年前以溫州為跳板進入杭州，他沒有太多的依靠，面強大的市場競爭他最大的依靠就是從溫州帶來的這支團隊，，這支狼性團隊沒讓他失望，通過十年的努力，使琪越從剛入杭州時候的只有十幾平米的門店發展到2000多平方的門店，服務2500多個渠道終端客戶，并且完成了從配送商到品牌運營商的戰略轉型。葉根水表示，經銷商價值的體現就是團隊素質。

會議現場數十位來自浙江各地的嬰童用品優秀企業家接受了《領導者說》欄目記者的采訪。對于母嬰市場的未來大家的看法不一，但是對于團隊建設，行業發展都有很好的觀望，也均表示本次大會意義深刻，在交流中有合作也有升華。

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