金龍呈祥，瑞氣盈門，中國二冶喜迎2024年嶄新開局，作為與公司共同成長的重要骨干力量，中國二冶路橋分公司正蓄勢待發，壓茬前行。

2023年，路橋分公司市場開發較上一年取得長足進步，作為自治區唯一一家駐包建筑央企的一份子，拓寬市場版圖，擴大路橋朋友圈，分公司勢在必行，市場營銷系統全體工作人員頂住壓力，完美上交2023年優質答卷。

創新匹配模式 細化區域市場

磨煉真才實干，優化資源配置，分公司市場營銷注重人才隊伍配置及優化，依據個人工作優勢特點，設置關鍵崗位人員。

因地制宜，協同進步，圍繞政策更新及國家重點投資領域，路橋分公司遵循“屬地營銷、扎根發展、以干促攬、做深做實、經營城市”的原則，持續深耕重點營銷城市，不斷培育大客戶，堅持以“陣地戰”為主，“運動戰”為輔，根據分公司發展實際情況，確定1+C+S市場布局。近水樓臺，憑借本土資源優勢，牢牢把握本土市場風向標;聚焦核心營銷城市，鞏固“現場循環市場”成果，利用區域“好口碑”為實現市場開拓積蓄力量;錨定戰略布局城市，緊盯優質“潛力股”，通過資源輻射，提升優質項目“敏銳度”，助力市場營銷提檔升級。

深耕本土市場 守住家門口“陣地”

拼市場、搶訂單，過去一年，路橋市場系統緊密配合，協同作戰，齊心協力“拿下”多個內蒙古自治區內項目，牢牢守住家門口的市場基本盤。

2023年，包頭本土地區，分公司相繼新中標包頭裝備園區氫能產業園項目、巷里施工項目、包頭市北重一中恒大學府校區建設項目。氫能產業園項目開工15天基礎施工全部結束，以平均8天完成一層主體結構的速度，2個月首棟廠房主體結構順利實現封頂，獲得業主單位表揚信，為后續市場開發展現出二冶路橋的“硬核”實力。

錫林浩特市是內蒙古自治區中東部地區的中心城市，京津冀旅游目的地，錫林郭勒盟政治、經濟與公共服務中心，是一座以發展能源、現代化工和綠色食品精深加工為主的新型工業城市。深耕錫林浩特市十余載，路橋分公司與當地百姓結下不解之緣，繼錫林浩特市唯一一所蒙古族小學、錫林浩特過街天橋項目等民生工程圓滿落成之后，分公司再次中標錫林浩特市瑪拉沁橋建設工程，實現了區域的滾動發展。中國二冶路橋分公司建設團隊扎根在錫林浩特，在蒙元上都繪就一幅又一幅亮麗畫卷。

夯實基礎管理 提振市場信心

九層之臺起于壘土，路橋分公司強化市場開發基礎管理工作，嚴格招標管理程序，嚴守“七嚴禁”“八不攬”營銷底線，堅持“不要沒有營業收入的合同額”，堅決杜絕以次充好、濫竽充數等虛假合同行為，確保營銷工作合法合規。

日常管理中，定期召開季度、月度、周度市場常規例會，認真研判當前重點項目跟蹤情況，做好內業資料收集、管理及歸檔工作。定期組織市場營銷人員專業培訓，將營銷策略與實戰培訓相結合，在擴大營銷隊伍的同時，夯實營銷人員專業水平，創新考核模式，歲末年初，市場本部順利完成全年營銷指標的251%。

拓渠道，提效益，市場開發是企業發展的前端主力軍，路橋分公司市場開發部將持續發力，堅決打好市場營銷陣地戰、攻堅戰、保衛戰，以首戰開門紅的勢頭，全速起跑，為順利實現2024年指標壓茬前行，為公司效益穩步提升作出更大貢獻。(文藝)

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