19歲的藏族少年洛加太夢想成為一名“網紅”，通過自己的努力，將家鄉青海省興海縣的農特產品推廣到全國各地。

然而不久前，洛加太還處于人生迷茫期。由于學歷受限，他遲遲找不到滿意的工作，只好整天在村子里閑游亂逛。

得益于易地扶貧搬遷政策，去年，洛加太從興海縣溫泉鄉南木塘村搬遷到距離縣城2.5公里的安多民俗文化村。在位于該村的興海縣電子商務公共服務中心，他第一次接觸到電商，并對此產生濃厚興趣。26歲的電商中心負責人王寧適時拋出“橄欖枝”，邀洛加太成為一名“網絡主播”。

一支12人、平均年齡僅24歲的興海電商團隊雛形初現。年輕人雄心勃勃，提出“打造高原電商直播第一村”的宏偉藍圖。

藏鄉青年變身網紅主播

王寧是整個團隊的“核心”，作為一名返鄉創業大學生和前淘寶店主，他看好電子商務的發展前景。但從去年10月競聘擔任電商中心負責人以來，這個90后意識到，要在高原上做好電商，并非一件易事。

興海縣地處青南牧區，多數地方自然條件艱苦、基礎設施薄弱，以致當地產業結構單一、增收渠道狹窄。更為困難的是，大多數農牧民知識文化水平不高，對互聯網的認知少，要讓他們接受并參與電子商務，成本高、難度大。

王寧決定帶領黨員先行先學，隨后組織其幫扶的貧困村、貧困戶參與電子商務培訓。

經過一次次參觀、學習，村里的年輕人成為最先被影響到的群體。洛加太記得，第一次來到演播室，他內心忐忑，可一段時間下來，他已經能夠在鏡頭前流利地介紹產品，還能與觀眾進行互動。

目前，洛加太已經在電商中心工作了3個多月，每月有1500元左右的收入，可以養活自己。“雖然現在粉絲不多，但我有信心堅持下去。”洛加太說，直播電商讓他找到人生的一種“可能”。

和洛加太一樣，來自河卡鎮的索南扎西也希望將家鄉的農產品與直播、電商結合在一起，賣出好價錢。

索南扎西今年29歲，畢業于寶雞文理學院，此前在青海省外從事廣告設計工作，返鄉后，他決定將自己的專業特長與電子商務結合起來。現在，他每天都忙著找產品、跑合作，樂此不疲。

“年輕人做電商有天然優勢，但也不能任其野蠻生長。”為此，王寧和團隊成員積極向省、市電子商務協會、各大高校的專家虛心請教，提升自己的從業素質。

特色農產搭上電商快車

有了團隊，接下來便要認準目標持續發力。王寧坦言，興海縣電子商務起步較晚，面臨產業競爭力弱、產品適銷面窄、生產能力落后、產品基本無SC認證等問題。

“互聯網市場大浪淘沙，想要脫穎而出，不能僅靠復制粘貼，必須找到差異性。”通過實地調研以及與相關部門洽談，電商中心的年輕人發現，牦牛奶的附加值遠遠高于牦牛肉，是一個帶動效應特別強的群眾增收增效、脫貧奔小康、鄉村產業振興的好產品。

當地政府也與青海雪峰牦牛乳業有限責任公司達成合作，形成“政府+企業+合作社”的發展模式，提高了牧民群眾交售牦牛奶的積極性，確保穩定奶源。

“就將牦牛奶作為電商主打產品。”有了思路，大家迅速忙活起來，將項目實施重點放在電子商務服務、物流、培訓、產品標準化、產品營銷及上行等體系建設上。

經過各方幫助，興海縣很快建成1個省縣物流周轉中心、1個縣級快遞物流配送中心、31個農村電商物流服務站點。電商服務中心提交注冊了“興海興”“大非川”“大非川古城”3個商標，并授權使用“青清海”品牌。

2019年11月，委托青海雪峰牦牛乳業代工的興海縣牦牛奶系列產品推出，讓原本200克僅售1.6元的牦牛奶身價倍增，賣到18元。

差異化競爭策略成效顯著。當地政府趁熱打鐵，制定《興海縣牦牛奶產業發展及營銷規劃綱要》，將牦牛奶產業列入興海縣“十四五”發展規劃。

牦牛奶的熱銷同時打開了其它產品的銷路。興海當地的人參果、菜籽油、黃蘑菇、冬蟲夏草等產品也陸續進入西寧、蘭州以及珠三角區域。

農牧民增收有了新路子

風口之下，高原青年“乘風破浪”，農牧民也獲得實質性增收。

興海縣白海螺種養殖農民專業合作社負責人尕藏土旦告訴記者，有了穩定的訂單，合作社在不少村子設立牛奶收購點，并以高于市場價格的原則收購牧民家的鮮奶，僅靠這一項，不少家庭每月就能掙到1000元至2000元。此外，還有一部分村民在合作社長期務工，有了穩定收入。

王寧表示，當前電商中心已經和19家合作社開展產品幫扶代銷服務。通過與香三江畜牧業開發有限公司、雪峰牦牛乳業有限責任公司、藏酷牦牛食品有限公司簽訂代加工協議，開發出“興海縣牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“興海縣牦牛西冷牛排”等12款產品，年產量均超50噸。

“材料原產地+產品標準化+產品代加工”思路一經形成，“電商平臺+直播帶貨+地區代理+專柜營銷”的農畜產品營銷體系也逐步完善。興海縣電子商務服務中心主動對接各類平臺，實現興海產品在10余個電商平臺上貨銷售，與14家代理商簽訂產品銷售協議，還在西寧建起3家農畜產品專柜、1家興海牦牛奶扶貧體驗店。

高原青年先后參加“青清海首屆全國知名網紅公益扶貧節”、第二屆“雙品網購節”、“公益助農、助力青海”3場大型直播帶貨活動，銷售額達350萬元。興海縣委常委、縣政府常務副縣長達哇旦周也披掛上陣，用實際行動支持當地電子商務發展。

“截至今年7月，全縣線上線下電子商務交易額達到1536.3萬元。”王寧說，下一步，還要打造興海電商“百人直播”團隊，“不求每位主播賣幾十萬、幾百萬元的貨，只求積少成多、集腋成裘，讓更多村民從中獲益。”

(新媒體責編：zfy2019)