“截至8月底，寧武站已完成全年發運任務的89.2%，預計9月底就能順利完成全年發運任務。”在9月初召開的朔州車務段貨運月度例會上，寧武站貨運值班員王恒匯報了該站的貨運成績。這份驚艷的成績單背后凝結著王恒和貨運班組職工打贏“兩堅守兩實現”攻堅戰的堅定信心和落實“四補”經營策略的不懈努力。

王恒所在的寧武站地處北同蒲線貨運中心樞紐，沿線地區煤炭儲量豐富、品質好，周邊廠礦企業較多。為推動貨運增量，他們發揮區位優勢，主動走訪周邊企業，積極開展網格化營銷，依靠優質服務吸引貨源。

2019年，王恒來到寧武站。當時，正值貨運增量三年行動的攻堅期，寧武站貨物發運任務大幅增加。山西寧武大運華盛能源集團有限公司是一家擁有5座煤礦的煤炭生產加工商貿一體化企業，年產煤炭630萬噸，主要通過公路將煤炭運輸到下游市場。了解情況后，王恒便一直琢磨著打開其“公轉鐵”的突破口，為貨運增量開辟新的增長點。

今年初，王恒在一次營銷走訪中了解到，大型發電企業華能山東發電有限公司有意在忻州市境內選擇煤炭發運公司簽訂長期戰略合作協議。他便主動為這兩家企業牽線，多次走訪企業了解煤炭運輸需求，介紹鐵路運輸優勢和配套服務。王恒及班組職工經過幾個月的不懈努力，最終促成兩家企業簽訂了供需戰略合作協議，為寧武站貨運增量開辟了新通道。僅今年上半年，大運華盛能源集團發運煤炭48.5萬噸，為該站提前完成全年任務提供了重要貨源保障。

今年推進國鐵通用物資采購平臺招商注冊工作以來，王恒馬不停蹄開始了引入供應商工作。為打破寧武縣產業相對單一、招商注冊難的僵局，他將視野延伸到寧武縣之外，獨自驅車到朔州市平魯區、右玉縣兩地走訪，成功將5家企業引入國鐵通用物資采購平臺。

作為班組長，50歲的王恒始終堅持多走一步、多問一句、多想一點，用實際行動帶動大家，引導大家建立自信。在他的帶領下，寧武站貨運班組14名職工進廠礦、訪企業，逐戶走訪營銷，準確掌握煤炭各環節價格、港存情況等第一手資料，保證了既有貨源不流失、新增貨源保增量。“在外跑營銷，王哥總是連軸轉，把休息的機會留給大家，一有空就給大家講自己積累的營銷經驗。”貨運員劉吉宏說。

安全是最好的營銷。王恒在營銷服務中聚焦客戶關注的超載偏重問題，逐步摸索優化裝車辦法，提升裝卸作業效率。他不僅組織貨運人員、裝卸加固人員、企業運輸員等進行貨車裝卸、裝載加固等理論和現場培訓，而且還建立工作群，及時給遇到問題的貨主提供線上指導。王恒擔任寧武站貨運值班員兩年多來，車站共發運煤炭499.38萬噸，沒有發生過一起超載偏重現象，為裝車上量提供了安全保障。

在王恒的帶領下，貨運班組交出了一份份亮眼答卷。“心往一處想、勁往一處使，努力為打贏‘兩堅守兩實現’攻堅戰作出應有的貢獻!”王恒信心滿滿地說。

(新媒體責編：xmtqyd)