如果用“人山人海”來形容本周末在成都西博城舉行的婚博會，絲毫不為過。

7月12日，為期兩天的中國婚博會在成都中國西部國際博覽城落下帷幕，展會吸引了350多家參展品牌，兩天時間里，現場逛展購物人數超7萬人，交易總額共計3.38億，同比去年夏季婚博會，分別上漲了39.27%、17.36%。

現在的婚嫁市場有何變化？這一鏈條上的各商家經營狀況如何？

熱鬧現場

商家銷售額比去年增長兩倍

12日中午12時許，成都商報-紅星新聞從地鐵1號線西博城站C口出來，盡管是飯點時間，距離婚博會結束也只剩半天時間，路上依舊有不少人前往婚博會現場。

除了需出示身份證和門票，記者看到，現場工作人員還要求參展人員測溫、出示“健康碼”，且必須佩戴口罩。

進入3樓珠寶和婚紗攝影會場，迎面而來的熱鬧，蓋過了7月的暑氣。

通道上人流涌動，周大福和六福珠寶展廳前擠滿了消費者，一些人正在試戴首飾。家住北邊的成都人王瑾剛花了一萬余元買了對戒指。她告訴記者，這是她一上午在展廳里擠在人海中貨比三家的結果。從王瑾家到西博城需途經30多個地鐵站，雖然遠，但她覺得“很值”。

再往里走，婚紗攝影和婚禮策劃區的人氣也一點兒不輸珠寶區，幾家品牌婚紗攝影和婚禮策劃店的展廳，都坐得滿滿當當。

記者前后采訪了7家品牌商家，有3家都以太忙為由拒絕了采訪。接受采訪的4家商家里，有兩家為婚紗攝影，剩下兩家是婚禮策劃，均表示與去年同期的婚博會相比，“簽單人數和銷售額都有所增長”。

其中一家不愿具名的婚禮策劃公司現場負責人表示，截至采訪時間，其銷售額與去年同期婚博會相比增長了2倍，他認為這是“疫情期間消費者積壓的需求釋放所致”，畢竟“至少有3個月沒結婚了”。

除了傳統的送禮吆喝，現場也出現了新的營銷模式。在艾爾視覺展廳門口，一個補光燈，一部手機，組成了一個臨時直播間，一女士身著婚紗站在鏡頭前，正進行直播。

現場負責人告訴記者，直播的女士為自家員工，疫情之后不久，他們就采用線上直播的方式幫助拓寬客戶，此次是他們首次嘗試在婚博會上進行直播。

艾爾視覺工作人員正在直播

婚宴市場迎來集體增長

最晚檔期已排至國慶

婚慶市場出現增長，婚宴市場如何？酒店又將做出哪些調整以應對市場變化？記者在現場先后采訪了成都香格里拉、希爾頓、世外桃源三家酒店。

在記者采訪成都香格里拉大酒店數字營銷經理陳雪陽的近20分鐘時間里，陸續就有4個訂單達成。她表示，與去年同期的婚博會相比，此次婚博會訂單“翻了兩三番”，她認為，這是疫情期間“被壓抑的需求”。

但另一方面，她提到，盡管需求增多，但整體規模有所縮小。

“以前我們能接到40、50桌，甚至是100桌的大型婚宴。”現在主要以10桌左右的小型婚宴居多，為了應對這個變化，酒店制定了“小型婚宴拎包入住”的概念，即客戶既能享受婚宴，也能享受到酒店的設備空間等。酒店也在疫情后專門推出一個價格為3299元/桌的菜單，比以往主推的菜單，每桌便宜了一半多。

此外，陳雪陽表示，此前客人取消預約將收取一定手續費，疫情期間酒店開啟了免費取消預訂的政策，時間也從最初的2月，一直延長至6月。目前，客人取消訂單，酒店也會靈活處理。

與陳雪陽一樣，成都希爾頓酒店現場負責人也感受到訂單增長，但規模相對縮小的情況，她表示，與去年同期婚博會相比，今年的訂單上漲了50%左右，而此前以三四百人為主的婚宴，也變成現在的200人左右。對于最新政策，對方表示：“酒店目前的價位會比以前更加靈活。”

雖然沒對數據進行統計，但世外桃源酒店的現場負責人明顯感覺到，此次婚博會比去年冬季的婚博會，“更加火爆”。在她看來，隨著疫情逐漸得到控制，消費者的消費需求也會逐漸釋放，“尤其是今年下半年和明年上半年，會迎來一個爆發。”她告訴記者，目前世外桃源的檔期最晚已排到明年國慶。

主辦方：數據大大超出預期

婚嫁行業爆發式消費或還將持續

婚嫁行業是否如商家所說出現了“真爆發”？這次的婚博會有什么變化？記者采訪了中國婚博會成都主辦方相關負責人。

該負責人告訴記者，中國婚博會在全國各地都有舉行，每年春、夏、冬共舉辦3屆。去年3月開始，中國婚博會已在成都舉辦3屆，今年由于疫情原因，全國各地的春季婚博會都已取消。

此次婚博會原定于今年6月舉行，但因疫情形勢變化屢屢改期。該屆婚博會不僅是成都2020年首屆婚博會，還是全國的2020年首屆婚博會。

為何將成都設為首站？

該負責人表示，成都疫情防控形勢良好是一方面，更重要的地方在于，成都婚嫁行業的活躍。

從參展商來看，“疫情期間婚嫁行業整體都受到很大打擊，商家亟待將疫情期間積蓄的消費力進行爆破，以此提振信心。”他提及，此次展會籌備過程雖一波三折，檔期一再推遲，但商家依舊在爭相報名——直至展會前兩天，還有來自日本、美國、意大利等地的大牌商家迫切想要參展，但因疫情原因無法到達。

此外，成都的消費者的激情，也讓主辦方看到了成都的市場活躍度。該負責人表示，此前很長一段時間，很多成都消費者紛紛找上門來，詢問重啟婚博會的時間。“成都實際服務人口已超2000萬，消費力不僅旺盛，且本身追求的品質很高。疫情期間積壓的消費力，讓消費者很期待有一個爆破式消費。”

為何會出現這種現象？

該負責人認為，這與婚嫁消費的特殊性有關：除了周期長，消費者一旦定了結婚檔期，就很難改變。“疫情期間不免有商家倒閉，平臺除了提供一站式采購節約時間，還可以保證商家出現問題后，消費者可以及時得到賠付，且能協調到同檔期的商家供其選擇。”

很多公司會根據疫情后消費需求的變化，制定一些營銷和產品策略，從價格、產品形態上進行調整，以期在消費者面前有更好的呈現。

據中國婚博會數據中心提供的數據，兩天時間里，現場逛購的人數超7萬人，交易總額共計3.38億，同比去年夏季，分別上漲了39.27%、17.36%。值得一提的是，晚上近8點，展館人流依舊遲遲未散，一些地方顧客還在排隊買單。

“這大大超出了我們預期，我們認為，婚嫁行業的爆發式消費，或還將持續。”該負責人表示。

成都商報-紅星新聞記者葉燕彭祥萍攝影報道

文章來源：成都商報 https://e.chengdu.cn/html/2020-07/13/content_679590.htm